Networking als Erfolgsstrategie für Frauen

Ich möchte Euch an meiner Erfahrung als Dozentin von Networking-Kursen teilhaben lassen. Es ist interessant, dass für viele Frauen Netzwerken noch nicht zum Alltag gehört. Was für Journalistinnen normal ist - nämlich querbeet jede Menge Kontakte aus dem Privat- und Berufsleben zu pflegen, sie zu verknüpfen und davon zu profitieren - könnte jeder Arbeitnehmerin in ihrem (beruflichen) Alltag nützen. Aber sehr viele Frauen haben erstens keine Networking-Strategie, pflegen zweitens ein Einzelkämpferinnentum und trennen drittens noch immer gerne Beruf von Privatem. Das ist sicher nicht ganz falsch. Wer seine Kontakte nur noch funktionalisiert, hat sicher bald keine FreundInnen mehr. Darum geht es auch gar nicht.

Ein Beispiel: Ich sollte ein Interview mit einem Vertreter einer bestimmten Berufsgruppe machen. Leise Zweifel schlichen sich bei mir ein. Ist der Mann vielleicht ein Schaumschläger, trägt sein Thema überhaupt eine Story, will der mich im Interview über den Tisch ziehen? So habe ich, bevor ich ihn kontaktierte, zunächst einen guten Bekannten aus der selben Branche gefragt, ob er ihn kenne und wie er ihn einschätze. Mein Freund gab Entwarnung. Der Interviewpartner entpuppte sich im Gespräch als angenehmer Mensch mit einer passablen Mission. Mit dieser Aktion habe ich weder meinen Freund funktionalisiert, noch meinem Gesprächspartner geschadet. Ich selbst war gewappnet und konnte das Interview locker führen. Networking pur.

Außerdem wissen wir doch längst, dass Stellen innerhalb von Unternehmen nicht (nur) nach Qualifikation (dann wären alle Frauen längst Chefinnen) vergeben werden, sondern zu einem hohen prozentualen Anteil aufgrund von Kontakten und Beziehungen. Aktuelle Zahlen habe ich heute einer dpa-Grafik entnommen: Von 100 Unternehmen suchen 40 ihre MitarbeiterInnen in den eigenen Reihen und durch persönliche Kontakte. 69 Prozent der befragten Unternehmen sind mit dieser Praxis erfolgreich. 45 von 100 befragten Unternehmen schreiben ihre Stellen extern in Printmedien aus. 55 Prozent sind damit erfolgreich.

Die meisten Männer wissen es außerdem schon lange: Eigenlob stimmt. Zum Beispiel bei Stellen- und Gehaltsverhandlungen (siehe oben). Sie machen rechtzeitig selbst auf ihre Fähigkeiten aufmerksam bzw. lassen sich von guten Kontakten empfehlen! Frauen halten sich immer noch viel zu oft vornehm zurück - und warten darauf, dass der Chef ihre Qualifikation irgendwann doch erkennen MUSS. Leider meistens ein Trugschluss. Was sich in der verzweifelten Frage niederschlägt: "Warum ziehen immer die Kollegen an mir vorbei und bekommen die bessere Stelle bzw. mehr Gehalt? Dabei bin ich doch viel fleißiger."

Wenn sich die Teilnehmerinnen in meinen Kursen klarmachen, dass sie ein gutes UnterstützerInnen-Netwerk brauchen, wird ihnen meist schnell klar, dass gezieltes Networking tatsächlich eine erfolgreiche Strategie für das berufliche und private Weiterkommen von Frauen sein kann. Das wiederum erhöht es die Arbeitszufriedenheit!